招商工作作為商場(chǎng)運(yùn)營(yíng)的重要組成部分,從一開始就舉足輕重,毫不夸張的說,招商工作的成功與否直接關(guān)系到商場(chǎng)的日常經(jīng)營(yíng)與管理,為了進(jìn)一步提高員工的招商技能,在儲(chǔ)備更多招商資源的同時(shí)保證招商合同續(xù)簽工作的順利開展,居然之家六安店開展招商知識(shí)分享培訓(xùn)，此次培訓(xùn)從招商人員職業(yè)素養(yǎng)、招商十字方針、招商能力提升技巧三個(gè)方面進(jìn)行分享，旨在提升員工招商業(yè)務(wù)能力及工作水平。

1、招商職業(yè)素養(yǎng)

郭彬，作為此次培訓(xùn)講師，他有著豐富的招商工作經(jīng)驗(yàn)，且對(duì)招商工作有著自己獨(dú)到的見解。首先，他從招商人員應(yīng)具備的職業(yè)素養(yǎng)開始，重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)作為一名招商人員，首先應(yīng)具備良好的職業(yè)道德和扎實(shí)的業(yè)務(wù)知識(shí)，其次需具備行業(yè)明銳的洞察力，在招商過程中應(yīng)動(dòng)用可以使用的一切資源，發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)，克服客戶的顧慮，同時(shí)必須心存誠(chéng)意，千方百計(jì)的將自己與商鋪推銷出去。

2、招商十字方針

針對(duì)集團(tuán)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略提出的“龍頭、品牌、重點(diǎn)、熱點(diǎn)、大店”十字經(jīng)營(yíng)方針，在本次培訓(xùn)中，講師帶領(lǐng)大家深入了解十字方針的含義，要求大家將十字方針牢記心中，貫徹到六安店的招商工作中，所有的招商都必須符合居然之家的經(jīng)營(yíng)管理定位，符合消費(fèi)時(shí)事熱點(diǎn)，以創(chuàng)造最大化的經(jīng)濟(jì)效益為己任。

3、招商能力提升

培訓(xùn)過程中，針對(duì)如何提升自身招商能力，講師就六安店調(diào)整裝修期間招商過程，實(shí)事案例講解，建議大家在招商前中后做好三個(gè)準(zhǔn)備，招商前必須要有扎實(shí)的專業(yè)知識(shí)，品牌知識(shí)，行業(yè)知識(shí)，對(duì)于自己的工作須具備充分的認(rèn)識(shí)；其次在招商過程中，要少說多聽，找到彼此有共同興趣的話題，有利于加深相互了解，在交流過程中面對(duì)對(duì)方提出的問題，要懂得隨機(jī)應(yīng)變；最后要及時(shí)跟進(jìn)招商的品牌，了解行業(yè)動(dòng)態(tài)信息。講師根據(jù)自身經(jīng)驗(yàn)，建議大家平時(shí)要多跑跑市場(chǎng)，多跟工廠對(duì)接，了解行業(yè)動(dòng)態(tài)，儲(chǔ)備意向品牌，增加自身行業(yè)知識(shí)，更好的進(jìn)行店面管理。

通過此次培訓(xùn)，相信大家在后續(xù)招商過程中會(huì)運(yùn)用所學(xué)，注重平時(shí)專業(yè)知識(shí)的累積，培養(yǎng)自身克服客戶異議的能力，以及鍛煉自身敏銳的洞察能力和應(yīng)變能力，在招商交流中做到胸有成竹，應(yīng)付自如。在實(shí)踐中提升自我，做個(gè)專業(yè)的招商達(dá)人！